Förhandlingar verkar nästan vara utformade för att få fram våra mest oroliga jag - den giriga gremlinen som ber om för mycket, den skyldiga parten för att ha bett om någonting alls, den skamade och föraktade för att inte fråga nog. (Allvarligt, för kvinnor och minoriteter, det är en no-win-situation .) Om du lider av bedrägerisyndrom , du är inte bara förhandla med en annan part , du förhandlar med dig själv om ditt eget värde, monetära och icke-monetära (din tid, din energi, din hårt förvärvade expertis). Frågar förhandlingar att du prisar det här värdet så att inte världen prisar det - och undervärderar det - åt dig.

En vanlig avståelse och missuppfattning är att bra förhandlingar är ett självförtroende-spel, och de som inte gör det bra behöver bara ett skott av självkänsla. En annan vanlig missuppfattning är att kvinnor och BIPOC-kandidater är mindre benägna att förhandla. Men forskning visar att medan vi frågar, vi får inte . (Eller värre, vi fråga 'rätt' sätt och får fortfarande inte.) Så varför ändrar vi inte vårt tänkesätt? Låt oss förhandla som om vi inte har något att förlora. Här är några tips för att få det att hända.

hur man rengör oförseglade trägolv

relaterade saker

1 Öva på förhandlingar med låga insatser innan du examinerar till högre insatser.

Leta efter möjligheter att förhandla även när du inte har något som står på spel eller om du är nästan säker på att svaret blir nej. Ring ditt kreditkortsföretag och be om lägre räntor. Be om en högre utgiftsgräns. Ring din internetleverantör och be om det lägre priset du kan få hos XYZ-företaget. Det värsta som kan hända är att de säger nej. Ju mer du hör nej, desto mindre svider det. Ju mindre det svider, desto lättare är det att fråga. Ju mer du frågar, desto mer växer din förhandlingsmuskel.

två Känn igen förhandlingsångest som just det - ångest.

Oavsett om det är möjligheten att höra nej, rädslan för vad den andra parten kommer att tänka eller någon annans bedömning av ditt personliga värde, kan förhandlingar utlösa våra kamp- / flygreaktioner snabbt. Dags för en favoritbit av terapeutiska råd: skriv om historien. Ofta, ångestreaktioner är bundna i tidigare berättelser som andra har berättat för oss eller som vi har berättat för oss själva. Vi förtjänar inte vad vi vill, vi har inte arbetat tillräckligt hårt, kvinnor förhandlar inte osv. Omrama berättelserna från hoppet och berätta för dig själv den nya historien om och om igen. Flytta den mentala bollen till din egen personliga domstol. Att ta kontroll över din egen berättelse begränsar ångest och öppnar dig för diskussion och möjlighet.

3 Tänk hållbarhet, inte konkurrens.

I motsats till vad som anses allmänt handlar det inte om att 'vinna'. Det handlar om att skapa hållbarhet för båda parter. Arbetsgivare behåller fantastiska anställda genom att se till att deras anställda känner sig värderade och kompenserade. En tjänsteleverantör vill behålla långvariga kunder och långvariga kunder behöver skäl för att förbli lojala. Fråga dig själv: Vad skulle skapa den mest hållbara situationen för dig och den part som du förhandlar med?

Var alltid på utkik efter när en situation blir ohållbar och varför. Att tänka på förhandlingar enbart i termer av att 'vinna' betyder att spelet är över när förhandlingarna slutar - oavsett vad man enades om. Genom att stanna kvar i konversation är dörren alltid öppen för förhandlingar om förändring.

4 Förhandla på någon annans vägnar.

Forskning visar att kvinnor tenderar att förhandla mer aggressivt och orädd när det är på uppdrag av någon annan, inte själva. Detta beror på den ”sociala kostnaden” av förhandlingarna , kände sig starkare av kvinnor än män. (Med andra ord, för kvinnor gör det ibland ont att fråga .) Vi känner alla till den här gamla historien - kvinnor i offentliga positioner ses historiskt positivt - tills de visar sin personliga ambition . Medan patriarkala dubbla standarder måste fortsättas bekämpas vid varje tur, försök detta enkla skifte i ditt sinne om du inte känner dig väldigt djärv vid förhandlingsbordet: Förhandla på någon annans vägnar. (Detta kallas också för att använda en 'relationskonto' under förhandlingar.)

Du kanske behöver en bättre lön så att du kan spara för ditt barns utbildning. Du kanske behöver flexibla arbetstider så att du kan ta hand om en nära och kära som behöver hjälp. Försök till och med att tänka på dig själv i tredje person - naturligtvis skulle du gå och slå för din bästa vän. Vad händer om den bästa kompisen var du?

5 Lär känna hela ditt värde - inte bara ditt monetära värde.

Vi tänker ofta på förhandlingar rent pengar. Vi vill ha höjningar, bättre priser och lägre priser. Men förhandling kräver att man tänker utöver bara pengar. Fråga dig själv: Vad kostar din tid? Hur lång tid tog det dig att förvärva din expertis som du nu är i stånd att utnyttja? Vilka gränser vägrar du att springa ut?

En höjning kan vara trevlig - men flexibla timmar som gör att du kan gå ditt barn hem från skolan kan vara bättre. Du kanske gillar ett nytt jobb - men du vill inte ha något jobb som kräver pendling. Kanske vill du ändra politik - mer mångfald i administrationen, fler vägar till marknadsföring. Gör en lista över dina icke-förhandlingsbara, dina flexibiliteter och dina stora önskemål, och överväg vad dessa kan vara för den andra parten också. Det som inte är förhandlingsbart för dig kan vara en plats för flexibilitet för dem. Avaktivera din förhandlare med din oväntade fråga - du kan få exakt vad du vill.

virtuella spel online gratis ingen nedladdning