Enligt Fastighetsmäklares Riksförbund , över hela USA, dominerar kvinnliga mäklare marknaden för bostadsfastigheter , men har ännu inte gjort en större ingång till det mer lukrativa kommersiella marknaden .' På samma sätt har kvinnor gjort mycket mer framsteg när det gäller fastighetsägande, men forskning tyder på att endast 30% av fastighetsinvesterare i Amerika är kvinnor . Så medan damer doppar tårna i branschen, är det väldigt få som är positionerade för att tjäna stora pengar. Men det är dags att allt det ändras.

Nedan delar fem väletablerade kvinnor med decenniers erfarenhet av olika aspekter av fastighetsbranschen de råd som kvinnliga investerare måste vet om de vill börja smått och tjäna stort.

relaterade saker

Empati är en tillgång.

Sarah Eder, grundare av Sarah Eder investeringar i Ontario, Kanada, har varit en fastighetsinvesterare på heltid i nästan fyra år i Ontario – och hon har samlat på sig en portfölj med över 200 dörrar (enskilda hyresrätter). Hon började i 20-årsåldern utan tillgång till kontanter, krediter eller hjälp från familjen, så hon blev expert på kreativ finansiering (dvs. att utnyttja andras pengar).

'När jag först började med fastigheter insåg jag direkt att jag skulle bli underskattad av män på området', medger Eder. 'Från fastighetsmäklare till bolånemäklare till entreprenörer, den stora majoriteten av människor jag mötte var män som var mycket aggressiva, fokuserade och gillade att 'nätverka' som en gammal pojkklubb med golf och drickande. Jag var tvungen att ständigt slåss mot entreprenörer som kallade mig 'älskling' och 'jaga' på arbetsplatser, samtidigt som jag försökte lura och överbelasta mig, utan att tro att jag förstod vad som ingår i ett byggprojekt.'

hur man får bort rynkor ur kläder i torktumlare

Hennes bästa råd är att se medkänsla och empati som styrkor, inte svagheter. När du kan dina saker – din bransch, ditt företag, din prissättning – kan du stå fast i att vara artig och göra respekten integrerad i din tillväxt. 'Jag visade mina hyresgäster, kunder och personal vänlighet och omtanke', förklarar Eder. 'Det här försvagade faktiskt inte mitt varumärke; det är en av grundsatserna för min framgång och ger många av mina kunder förtroende för hur jag gör affärer. Även om jag är otroligt konkurrenskraftig och aldrig backar från en utmaning, använder jag mina ord klokt och tror på att spela rättvist.'

Hon säger att det är viktigt att i tysthet utbilda sig själv och ta smarta risker, samt att lära sig att omfamna olikheter och göra dem till styrkor. 'Jag har nu nått en framgångsnivå som väldigt få kvinnor har uppnått i min bransch, men jag hoppas kunna ändra på det', tillägger Eder. 'Jag har nyligen handlett många kvinnor i fastighetsinvesteringar, så att det förhoppningsvis snart kommer att bli vanligt att se kvinnor i toppen av fastighetsinvesteringsvärlden.'

Multitasking skördar frukter.

Ashley Messina är co-VD för Loftey , New York Citys bästa mäklarfirma för hyresgäster. Företaget har gjort nästan 5 000 sidotransaktioner för hyresgäster och är branschledande inom leadgenerering. På över fem år har Loftey vuxit till att representera fler hyresgäster än någon annan mäklare i NYC - och Messina är bland de högst rankade fastighetsmäklarna i staden. Men hon kom inte in på fastigheter förrän hon hade arbetat i större, mer byråkratiska företag.

'Jag ville vara i en position där jag verkligen kunde ta mycket ägande över min vardag och driva mitt eget företag', säger Messina. – Det är inte en bransch där du kan glida fram och låta andra göra jobbet åt dig. Du kommer bara att bli framgångsrik inom fastigheter om du vill ha säljkunskaper och entreprenörsdrift för att bygga ditt eget varumärke och affärsbok.'

Messina säger att fastigheter är ett område som belönar mångsysslare och utnyttja dina sociala och professionella nätverk. 'De flesta kvinnor är redan bra på dessa saker, så jag skulle verkligen rekommendera att luta sig in i dessa styrkor', tillägger hon. ”Det är också viktigt att tänka på att alla har olika säljstil. När folk tänker på fastighetsmäklare tenderar de att tänka på en riktigt fräsch stil, men jag har upptäckt att det som kunder uppskattar mest hos en mäklare är transparens och kompetens. I slutändan är fastigheter en social verksamhet, så det är viktigt att definiera din egen stil och framstå som äkta för att vinna kunders förtroende och förtroende.'

Om finansiell utbildning kommer först, är det lätt att investera.

Jeanine Smith, grundare av Svarta tjejer i fastigheter i Atlanta, leder nu en onlinegemenskap med mer än 100 000 följare som är intresserade av att lära sig mer om fastighetsinvesteringar och växande välstånd. Enligt Smiths decenniers erfarenhet, 'har afroamerikanska kvinnor kredit, inkomst och ofta besparingar eller eget kapital i sina hem att investera. Vi behöver bara utbildningen för att lära oss hur man gör det. Hon fyller luckan genom att erbjuda turer och träning för att visa upp mångfalden av sätt som fastighetsinvesteringar kan börja i det små och växa snabbt.

vad är skillnaden mellan clorox och blekmedel

Som ensamstående mamma började Smith med 'house-hacking' (hyra rum i sitt hem), vilket gjorde att hon började bli ett sexsiffrigt renoverings- och utvecklingsföretag. Hon säger att nybörjare först måste förstå grunderna om pengar. 'Det är viktigt att lägga strategier för besparingar för handpenningen och säkra en bra kreditvärdighet', ber Smith. Efter det är himlen gränsen.

hur man gör en knäböj ordentligt

Särskilt säger Smith att det finns en hel del uppsida i flerfamiljsinvesteringar för korttidsuthyrning. 'Marknaden för korttidsuthyrning är extremt konkurrenskraftig just nu, med sajter som Airbnb och Padsplit, ' Smith förklarar. 'Du kan tjäna mer pengar snabbare genom att ofta lämna över dessa fastigheter eller rum, snarare än att ha en långtidshyresgäst till en fast månadsavgift.'

Det finns gott om plats för dig i kommersiella fastigheter.

Danielle Garson , fastighets- och företagsadvokat i Cleveland, kom in i rollen som fastighetsadvokat efter år av affärstvister. 'Att slåss om vad som gick fel i ett företag eller vem som är skyldig vem pengar var utmattande, speciellt när min dotter föddes', säger Garson. 'Jag tillbringade månaden av hennes första födelsedag i rättegång. Jag var trött på konflikten, och jag vände mig till fastighetsrätt för att bygga, istället för att förstöra.

Och hon är så tacksam att hon gjorde bytet. 'Att köra genom stan, eller till och med 'resa' genom Google Earth, och se den konkreta byggnaden som jag hjälpte till att köpa, sälja, bygga, finansiera, etc. är glädjande – och något jag kan visa mina barn en dag, förklarar Garson. 'Också vetskapen att transaktioner i fastigheter inte bara relaterar till en fysisk byggnad, utan projekt kan ge hundratals jobb under och efter bygget, inklusive underhåll, uthyrning, design, etc.'

Hon säger att de flesta av hennes kunder som kallar sig fastighetsproffs är män – och de kvinnliga kunderna är företagare som har underordnade fastighetsbehov. Men båda är i själva verket seriösa fastighetsinvesterare. Garson säger att det finns gott om plats vid bordet för kvinnor, men damer måste äga det. 'Det är intressant att kvinnor fortfarande tenderar att leda i designaspekten och allt fler kvinnor leder titelvärlden', säger Garson. 'Medan jag arbetar med några kvinnor i de andra rollerna, tenderar män fortfarande att dominera kommersiella fastigheter. Jag har sett fler och fler kvinnor engagerade på bostadsfastighetsmarknaden, men jag tror att vi har många framsteg att göra inom kommersiella fastigheter.

För kvinnor som vill bryta sig in i kommersiell verksamhet, rekommenderar Garson att de går med i en fastighetsorganisation för att nätverka, förstå bredare affärsfrågor och för att bättre positionera sig för synlighet. 'Mitt råd till kvinnor som vill ha en karriär inom fastighetsbranschen är att definiera sina professionella och personliga prioriteringar, vara självsäkra, kommunicera tydligt och ta ansvar utan att be om ursäkt i onödan', säger hon. 'Och ge dig själv en paus då och då - kvinnor verkar vara mycket hårdare mot sig själva än män och vi jonglerar ofta mycket mer.'

Satsa på dig själv, och du kan inte förlora.

Tanya Salseth , fastighetsinvesterare och mångmiljonmäklare i Washington, D.C., trodde aldrig att hon en dag skulle äga en fastighetsportfölj som omfattar 470 hyresdörrar i South Carolina plus olika flerfamiljshus och enfamiljshus i Washington D.C.s storstadsområde.

'Jag tillbringade 12 år som amerikansk diplomat och arbetade utomlands och var den främsta familjeförsörjaren', säger Salseth. 'Jag var orolig för att jag skulle lämna mitt trygga federala regeringsjobb för att starta mitt eget fastighetsföretag skulle försätta min familj i en osäkra situation, så jag samlade ihop så mycket hyresfastigheter jag kunde innan jag tog steget. Det var otroligt läskigt att lämna ett säkert och prestigefyllt statligt jobb, men att satsa på mig själv har skördat otroliga fördelar för mig själv och min familj.'

bästa apotek ansiktsmask för porer

Hon uppmuntrar kvinnor att satsa på sig själva genom att tränga sig förbi deras komfortzoner – för framgången ligger precis på andra sidan. 'Kvinnor är otroliga planerare, och de känner ofta att de behöver veta allt och tänka igenom alla aspekter av något innan de börjar, medan män kommer att sätta sig in i ett helt nytt område utan kunskap och känna sig säkra på att de kommer att få kläm på det över tid, konstaterar hon. Salseth insisterar på att kvinnor måste hoppa in, ofta innan de är redo och bekväma. För att hjälpa till med detta rekommenderar hon att du söker upp andra kvinnor i branschen som kan hjälpa dig att lära dig allt eftersom.

'Jag har märkt att andra kvinnliga investerare brinner för att hjälpa andra kvinnor att ta sig in på området', säger Salseth. 'Även om det säkert kan vara en fördel att vara en av de enda kvinnorna på fastighetskonferenser, vill vi alla ha fler kvinnor i rummet.'

Sist påminner hon nya investerare att bli bekväma och smidiga med siffror. 'I slutet av dagen handlar fastighetsinvesteringar om hård matematik', förklarar hon. 'Att behärska due diligence och finansiell analys bör vara din grund för att utvärdera alla investeringar.'